以前的联系可以用来创造潜在客户并找到销售人员可能忽略的潜在客户

法确保他们的辅导和学习方法有效。否则，他们将无法从中获得任何价值。事实上，如果实施不正确并且没有明确的绩效指标，它们甚至可能会失去价值。这就是为什么卖家应该在模拟环境中测试其团队的系统，以便他们可以看到哪些产品和服务经验有效，哪些需要重新调整，尤其是在混合世界中。有些课程可能更加过时或“过于传统”，需要针对现代买家进行微调。通过这样做，卖家可以确信他们的辅导方法是个性化的并且尽可能有效。 体积 在紧缩经济中，销售人员必须跳出框框思考如何产生潜在客户并将每次对话转化为机会。销售人员可以采取的一种方法是查看以前来自销售线索的领域，看看还可以从那里利用什么。销售人员可能会对他们发现的接触新潜在客户的新机会感到惊讶。 例如，活动是产生潜在客户的好方法。也许销售人员参加了一次会议或贸易展览，在那里他们建立了有意义的联系。当潜在客户枯竭时，团队还可以使用公司的网站分析在买家旅程中创造更具吸引力的潜在客户开发机会。



了解最成功的潜在客户来自何处并重新创造这些成功也很重要。做到这一点的一些方法包 巴哈马 WhatsApp 号码列表 括在内部寻找表现最好的销售人员。当顶尖员工的最佳实践被实施为全公司的成功实践时，每个人都会受益。但正如胜利展示了价值一样，失败也能展示价值。评估可以从损失中学到什么可以提供更有效的指导方案，并最终提高销售团队的转化率。凭借强大的销售手册，销售人员可以提高一致性并改善结果。 速度 快速是销售的关键，如果不能足够快地达成交易，可能会导致买家感到沮丧，从而选择竞争对手的产品或服务。销售团队需要加快销售流程，但又不能在此过程中失去买家。 Gartner报告称，77% 的 B2B 买家发现他们最近的采购过程非常复杂。更加复杂的销售周期意味着卖家需要比以往更加做好准备和敏捷。因此，卖家需要跟踪、生成和分析见解，以便真正了解买家旅程中哪些是有效的，哪些是无效的。为了使这一方法有效，销售人员应考虑使用以买家为主导的销售方法，






将买家置于其旅程的中心。 我相信未来将由买方主导，因为权力已从卖方转移到买方。在销售周期中，越多的买家感到自己被赋予了权力，销售人员就能以更有影响力的方式提供更多动态内容。 为了促进这种授权，卖家需要适应买家的需求，并仔细倾听他们的痛点以及他们希望通过新解决方案实现的目标。卖家需要记住，他们最终是在向人们销售产品，因此，建立个人联系和个性化体验将促使买家继续购买旅程，如果产品或服务帮助他们实现目标，则最终会进行购买。 在经济不确定时期，强大的支持策略可以帮助销售人员渡过难关。利用“三个 V”，销售人员可以引导潜在客户，在数字时代有效地进行销售，并利用数据的力量来发挥自己的优势。通过这种方法，销售人员将能够继续做他们喜欢的事情，而将当前不利因素的影响降到最低。 电子邮件营销已死吗？ B2B 领域的电子邮件营销是现代营销领域不断分析的主题之一。然而，在过去几年中，B2B 营销人员